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第二种实验的目的是了解喜欢是否会促使朋友购买。研究方法是每个参与者提供三个朋友的电子邮件地址,研究人员向朋友发送一张优惠券,但推荐信息不同:第一种是“你的朋友喜欢生活中的某个品牌,给你一张优惠券”;第二个是“你的朋友喜欢脸书上的一个品牌,给你一张优惠券”;第三种是简单的。它只是说“你的朋友给了你一张特定品牌的优惠券”。在比较优惠券的使用率后,研究人员发现,“线下”组有更多的钱可以兑换,也就是说,朋友们在生活中喜欢一个品牌,其次是直接礼物组,即表扬组。这表明,喜欢Facebook上的品牌并不鼓励朋友养成购买习惯。
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